机械-解析数码印刷的赢利点（二）

数码印刷的统计数字 市场的定义 数码印刷市场的范围和增长速度总是有争议的话题。最近CAPV公司提出数码印刷产量的复合年度增长率为14%，将从2001年的260亿美元增加到2006年的500亿美元。这家公司将其在2001年5月预测的到2006年的复合年度增长率20%做了整体的削减，认为彩色数码印刷的数值将从2001年的170亿美元增加到2006年的330亿美元，而单色印刷在同1时期里将会从90亿美元增加到170亿美元。CAPV的报告表示数码印刷的产量在2006年将会占到全部出版和商业印刷市场的40%。 其他的分析报告都不看好。例如，在2001年1月，《需求策略》预测美国市场在商业印刷和出版印刷方面（不包括桌面和办公印刷、宽幅图像制作和会议文件印刷），对数码印刷的需求量将从2000年的113亿美元到达2005年的202亿美元，复合年增长率为12%。彩色数码印刷品的产值将从2000年的39亿增加到2005年的73亿，同期单色数码印刷将从74亿美元增加到129亿美元。 这些预测的不同的地方多是由于CAPV的预测包括轻便彩色复印、企业内的单色印刷和彩色印刷，和计算机直接制版（数码胶印）的产值。不过，所显示的增长率反应出供方和需方对市场分析有根本的分歧城市户口迁到农村拆迁有补偿吗。 供方的预测以已安装数码印刷机的印刷厂为基础。通过估计每台机器的平均数量和每份印刷品的平均销售价格，分析能够到达的印刷品产量。市场范围和成长的项目主要按每年的价格假定值加入这些预测中。如果所报的价格降落幅度很小，例如每年10％，那么对印刷总量的预测值将是非常高的。 需方的研究却是按印刷品的需要、市场的价格弹性来计算的。印刷品市场的高弹性需求不像供方分析家所报的增长率那样只降落10％。根据《需求策略》的预测，数码印刷在2005年之前，平均价格的复合年增长率为16％。 作坊型行业 数码印刷的长项在于短版印刷，天生就对短版活件的印刷品供应商具有吸引力。除几家收入大于1000万美元的数码印刷企业（如IKON、Standard Regigster、当纳利和Moore）外，大多数收入值分散在美国国内约16500家小企业上。每家企业的平均收入每年为77万美元。 在数码印刷领域，大多数印刷品提供者都是范围相对较小的企业强拆当事人不在场会违法吗。这些印刷厂大多没法承担数码印刷的较高销售费用、用户和技术性废品的费用。每年收入为77万美元的企业在支付技术人员和客户服务人员的费用上是很困难的，而支付这部分功能的费用平均不到10万美元。这个事实说明由开发商进行高端销售培训可能很有效。 明显的能力 这个高度分散的行业安装了大量的数码印刷装备。从世界范围说，1990年以来旧村改造到多少可以强拆，施乐已安装了25000多台DocuTech单色数码印刷机，自1996年以来安装了11000台DocuColor 40和DocuColor 2000系列数码印刷机。海德堡已售出3000台Digimaster 9110单色数码印刷机和170台NexPress 2100彩色印刷机。Xeikon公司安装了2200台数字彩色数码印刷机。HP Indigo也安装了数量相当的数码印刷设备。这个行业的设备相当饱和，特别是彩色数码印刷机。 不幸的是，彩色数码印刷设备利用率很低，在过去的10年里，施乐DocuTech单色印刷机的平均产量约为每个月100万印。这些机器中许多都能在每月生产两3百万印，每天工作16个小时以上，每星期生产7天。而彩色数码印刷机平均产量相比之下要低很多。根据Xeikon公司的报告，2001年其每台印刷机每分钟可印70～130印A4幅面的印刷品，每个月的产量为19.5万印。每分钟可印70张的NexPress 2100的平均产量为16.2万印，这还要根据公司的业务量来肯定。实际上要到达这个产量，每个星期只需要运行9个小时。 相比之下，传统印刷的业务1般都能到达生产能力的70％，2002年数码印刷的平均值只有33％，单色部分为37％，平均设备利用率要比彩色数码印刷的整体设备利用率8％高。供大于求是彩色印刷利润降落的主要缘由。彩色设备利用率快速增长 在全行业单色操作设备利用率稍微超过1997～2001年需要的增长率时，彩色设备利用率却以48%的年复合增长率快速增长。设备利用率是通过所安装的每种类型的机器的额定速度乘以下两数值而所得到的数值：(1)反应印刷准备、启动、运行和停机阶段的操作的净生产率；(2)按与保护有关的停机时间和未预见到的停机时间计算的日程安排因素。对大多数数码印刷操作来讲，守旧地估计，这些因素各为70%。