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2005年运营商价格战走向判断

发布时间:2021-01-21 07:00:20 阅读: 来源:欧式琉璃瓦厂家

瞒天过海:价格战的变脸

市场经济就是价格调节供求关系的经济。市场机制本质上就是价格机制。只要是市场经济就会有价格战。电信市场的价格战,不是打不打的问题,而是打的激烈不激烈的问题,是如何打的问题。电信运营市场是寡头垄断的市场,政府对运营商的行为有很大的影响力。在政府加强监管、企业强调效益、业务多元化三股力量共同作用下,运营商之间“硬碰硬”的价格战,逐步转向了“策略战”。

传统的电信产业,基本上是一个以话音为主导业务的产业。话音业务的同质性很强,这就决定了运营商之间的竞争焦点,集中于价格方面。因此,话音市场的价格战,有相当程度的合理性,并非是完全的非理性。有位德国哲人说过,凡是存在的,就是合理的。什么是合理的?符合必然性趋势的东西就是合理的。

政府对中国的电信市场监管力度不能说不大,但运营商之间的价格战此起彼伏,为什么?在政府加强市场监管的今天,全国各地变相的单项收费、资费套餐满天飞。今天,运营商A推出个“乡情卡”,明天,竞争对手B就会弄个“亲情卡”出来,其实质换汤不换药,仅是降价而已。为什么?透过这些眼花缭乱的现象看,业务的同质化和服务的同质化是重要原因之一。

价格战是双刃剑。剑的这一面,削减着电信企业的利润空间,剑的另一面,促成了电信业务量和电信用户规模的迅速扩大。对运营商而言,价格战的结果就是增量不增收。对电信产业而言,价格战却做大了电信市场。从好的方面看,价格战能够逼迫运营商不断的提升管理效率、改善成本结构、降低运营成本、增强企业体质。从不好的方面看,价格战打到“眼红”的时候,就会不计成本、不择手段,使国有资产大量流失、使电信企业的发展后劲严重不足。世界上的事情很奇怪,“好”与“坏”往往不是两个不同的东西,而是同一个东西的两个方面。

3G的脚步声越来越近,3G牌照的悬念越来越悬。3G牌照发放将会营造这样一种态势,即重新塑造电信市场的竞争格局。从业务形态看,目前非全业务的运营商,将会逐步演变为全业务的运营商;从竞争形态看,几家全业务运营商之间的竞争,其花样将会非常多,并且花样会不断翻新。不管竞争策略如何变换,但价格仍然是最基本的竞争手段。因为中国的3G之路,会不同于日本、韩国以及欧洲。中国的移动普及率较低,话音市场的潜力巨大。数据业务在中国虽然有需求,但其消费群体不像许多人想象的那样大。因此,3G牌照发放后,获得牌照的运营商,抢占的重点业务市场,不是数据业务市场,而是语音市场。而语音市场是一个同质性很强的市场。

由此可知,价格是新进入者夺取市场分额的最有效手段。获得3G牌照的运营商,将以迅雷不及掩耳之势建设网络,借助“软覆盖”、“双震铃”“一号通”等措施,弥补建设早期覆盖上的不足,并以业务打包和低价策略,来吸引在位运营商现有的高、中、低各档客户群。 价格战的效果是:第一,电信市场将会重新洗牌,各大运营商的市场占有率会发生很大变化。第二,电信行业的利润会降低,但电话普及率会提高;因此,业务总量快速增长,而业务总收入增长有限;第三,客户离网率会提高;第四,逼迫运营商快速的提高管理效率,降低运营成本。

总的说来,电信市场的价格战在所难免,但价格战的形式将更趋理性,硬碰硬的价格战将逐渐变形为策略战。这是大势所趋,形势使然。首先,政府对恶性价格战会加大监管和惩罚力度;其次,四大运营商都已经上市,资本市场的评价和大股东的考核指标,将会成为左右运营商经营行为的指挥棒。第三,电信业务呈现多元化发展趋势,业务多样化降低了同质化程度,除降价外,电信企业有了更多的策略选择。《孙子兵法》说:“上兵伐谋,其次伐交,其次伐兵,其下攻城。攻城之法为不得已。……故兵不动而利可全”。电信业已经进入了这样一个时代,网络是竞争的基础,策略是致胜的重要筹码。

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